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  • 分析店铺时应该分析哪些?

    时间:2019-05-22 10:55:04

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  •   店铺经营久了肯定会出现很多问题,经常会有商家朋友问我,为什么我直通车每天烧这么多钱,搜索流量就是起不来,而别人的店铺直通车烧的比我少很多,搜索流量都比我多,这是为什么呢?别人的花的钱比你少,带来的流量比你多,那说明你的店铺肯定存在问题啊,然后无厘头的去寻找自己店铺的问题,找来找去就是找不到自己店铺的问题。有些大土豪,生意参谋开的豪华版,但是一个月确看不了几次,之前流量掉了,就是一通乱刷,那你花这一万多的钱干嘛呢?说到底就是不会诊断店铺,不知道怎么去分析自己店铺的数据,不知道看哪些数据。我们应该如何正确的诊断店铺?应该分析哪些数据?应该从哪些地方入手的呢?

      第一、店铺层级决定了我们店铺流量的上限,但是店铺层级并不能完全决定我们有多少流量,只是限制了这个店铺的流量上限而已,如果我们每天基本都能接近于层级上限的这个瓶颈,那你的层级上升也只是时间问题了。店铺层级决定了我们什么呢?

      1、 店铺权重越高,我们获得的流量越精准,而不是直接的店铺流量会越多,单品对应的是量,店铺对应的是质。

      2、 只有在每个层级都要表现至少比平均好才会有流量给你。

      3、 一二三层定义为标签卖家,四五层为腰部卖家(层级腰部,非官方定义的腰部卖家),六层为头部卖家,七层为KA级别。

      4、 层级问题一般不是一时半会能解决的,所以我们没有必要太在乎这个问题,我们需要做的老老实实的去优化我们的自己的产品就好了,想要更上一层楼,上升一个层级,就需要在当前层级里做到前几,那么这个层级的流量就会集中到我们的店铺上来,层级提高也是水到渠成的事情了,层级越高,流量也就会越高了。

      第二、行业以及同行数据分析。进行数据分析的时候,生意参谋就会起到很大的作用了,那么那些大土豪的优势就体现出来了,标准版,豪华版就出现了,但是这些只能让我们的数据更加多,能不能分析出什么,还是要看人的。所以我们能做的应该是在有限的资源中利用到最大了。如果我们的流量在下降,我们第一要去看的就是大盘流量是否也是在下降的,如果行业大盘流量在上升,而我们的店铺流量在下降,这个时候我们就要去注意了。我们可以查看最近7天的数据进行分析。再选择几个竞品,与我们无论是客单价,属性还是销量基本都差不多的店铺,进行数据分析和对比,时刻关注竞品的数据走向。店铺和宝贝都可以这样操作。

      第三、手淘搜索流量起不来。我们无论是开直通车,钻展,还是SD都是为了手淘搜索能够起来,就是为了搜索能够起来,如果搜索起不来,基本都是在亏本推广。哪些地方会对手淘搜索产生影响呢?

      1、转化率的好坏。转化率的好坏直接影响这UV的高低。

      2、类目属性是否正确

      3、是否有违规降权出现

      4、上下架时间

      5、标题优化

      6、跳失率

      7、销量情况

      8、动销率

      9、店铺人群标签

      只要关注了这些点,去分析整店店铺的数据,基本问题所在都能找出来。